記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際門業(yè)展覽會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，很榮幸的邀請(qǐng)到八達(dá)嶺木門的王總，王總來給大家打聲招呼吧！

王總：大家好，我是八達(dá)嶺木門營銷總監(jiān)王季。很高興能在這里跟中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友見面。

記者：請(qǐng)您簡單介紹下企業(yè)的品牌和發(fā)展歷史，以及公司的主營產(chǎn)品？

王總：八達(dá)嶺木門成立于2002年，是國內(nèi)創(chuàng)建較早、規(guī)模較大的木門企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，配套設(shè)施完善，最初我們的生產(chǎn)基地是在北京，由于定制類企業(yè)都在外遷，所以我們?cè)谖靼?、吉林、和深圳建立了三大生產(chǎn)基地。 公司的主營產(chǎn)品是以復(fù)合門和原木門為主，別墅需要的歐式門或者中式門都是以原木為材料。經(jīng)過多年努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家以定制實(shí)木門、原木門、衣柜、櫥柜、電視柜、書柜、酒柜、博古架、護(hù)墻板、樓梯、吊頂和窗啞口的整木家裝定制企業(yè)。

記者：請(qǐng)您聊聊互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)木門行業(yè)的沖擊、影響及探索意義？

王總：我從事木門行業(yè)已經(jīng)有八年了。部分大品牌通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，天貓商城等，做得非常成功，每年的北京門展也會(huì)相互交流與學(xué)習(xí)的一次機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的快消品，定制產(chǎn)品都在一定程度上受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。如果我們?cè)俨贿\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，那么就滯后了?，F(xiàn)在手機(jī)上有微信，微信上有微商，打開里面都是在相互推薦，在做直銷。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，我們也采取了相應(yīng)的對(duì)策，有計(jì)劃在今年做淘寶商城，在官方做手機(jī)二維碼的推廣。我們跟別的企業(yè)不同在于，我們有批量庫存。木門都是需要定制的，我們通過技術(shù)的研發(fā)，攻克了這一難題，客戶訂單在一周之內(nèi)，就可以發(fā)貨。所以說工期就直接決定了你能否跟互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)良好的對(duì)接，我們希望通過批量庫存這種方式去跟互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)全方位的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)利益最大化。也希望同行業(yè)相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，相互交流，共同進(jìn)步。

記者：那2016年，咱們企業(yè)有什么計(jì)劃呢？以及3-5年咱們企業(yè)的發(fā)展方向跟規(guī)劃是哪些呢？

王總：我從事木門行業(yè)8年，也參加了8次門展，在參加2到4次的時(shí)候看見了很多大品牌。但是，去年跟今年卻有很多大品牌都不來參加北京門展了，這個(gè)現(xiàn)象說明消費(fèi)者逐漸從感性消費(fèi)變成理性消費(fèi)。雖然我們代理商已有八十多家，并且我們代理商的回款有百萬以上。但是，目的不在于要有多少經(jīng)銷商，而是想我們一起創(chuàng)造價(jià)值，做一個(gè)國民喜愛的品牌。我們會(huì)以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最嚴(yán)格的質(zhì)量讓代理商去創(chuàng)造價(jià)值，因?yàn)槲覀兊墓ぷ髦匦氖琴|(zhì)上，而不是量上。16年以后，計(jì)劃做到120家專賣店，銷售額突破1.2億。

記者：現(xiàn)在國家提倡全民創(chuàng)業(yè)，但是大家普遍反映生意難做，那咱們企業(yè)對(duì)新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠政策嗎？

王總：這倆天的北京門展很多人都問我，新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠，樣板是否免費(fèi)，可不可以打五折…？我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，如果一個(gè)企業(yè)他們今天給你打五折，明天就可以給別人打三折，甚至免費(fèi)。這樣的企業(yè)肯定是有問題的，因?yàn)楣緵]有標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)制，公司內(nèi)部的管理體系是有問題的。我們的標(biāo)準(zhǔn)只有八折，假如你真正創(chuàng)造價(jià)值，那么第二年我們會(huì)把八折款如數(shù)還給你們。木門行業(yè)都會(huì)提到‘315’‘1111’這些策劃方案你們是怎么做呢？我們是做整裝套餐，整裝套餐是跟地區(qū)掛鉤的，并不是全國性的標(biāo)準(zhǔn)。

記者：木門產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，很多企業(yè)不太重視專利的保護(hù)，您在這方面是如何考量的？

王總：木門行業(yè)人經(jīng)常說“剽竊”，意思就是說北京門展上，看上好看的門，拍照，甚至買回去解剖，看門的構(gòu)造，然后去仿照成為自己的東西。產(chǎn)品可以仿照，但是服務(wù)是盜竊不了的。對(duì)于一線，二線的廠商來說，這些工藝技術(shù)是模仿不來的，對(duì)于我們來說，我們的門用的是國內(nèi)一線品牌的環(huán)保水性漆。對(duì)于經(jīng)銷商來說，以前原木出廠價(jià)4000多，現(xiàn)在通過我們的仿原木的組裝工藝，出廠價(jià)是1000多。這樣不僅經(jīng)銷商能有盈利，也能體現(xiàn)我們八達(dá)嶺木門的品牌價(jià)值?？傊?，做品牌，是要做差異性的消費(fèi)，不能做常規(guī)東西。

記者：北京門展已經(jīng)成功舉辦了十四屆，今年是第十五屆，本次門展哪些讓您印象深刻，請(qǐng)您和我們分享一下？

王總：很多國內(nèi)的大品牌，他們的展廳和產(chǎn)品都給我留下了深刻的印象。我認(rèn)為很多企業(yè)能做強(qiáng)做大都是因?yàn)槟軠?zhǔn)確抓住每個(gè)消費(fèi)者的心理需求，尤其是80后，90后的消費(fèi)需求。我們希望通過這次展會(huì)能和同行進(jìn)行更多的學(xué)習(xí)和交流。

記者：謝謝王總接受我們的采訪，希望八達(dá)嶺木門在今后的日子為大家奉獻(xiàn)出更精彩的產(chǎn)品。

王總：謝謝大家，感謝大家關(guān)注八達(dá)嶺木門，歡迎到八達(dá)嶺木門考察。