記者：中國木門網的網友大家好，這里是第十五屆中國國際門業展覽會的現場，今天我們非常榮幸的邀請到了高萊居的張總接受我們的專訪。

張總：大家好，網友們好，我是來自浙江溫州高萊居木門的張賢區。今天很榮幸通過中國木門網跟大家見面。

記者：請您簡單介紹一下高萊居木門和公司發展歷史，以及主營的產品？

張總：我們是一家來自浙江的木門品牌，高萊居木門創始于2008年，至今已有8年。在這8年里，我們一直堅持原創設計，做最有特色的產品，目前我們主要的消費者是80，90后，他們特別注重個性，所以我們的設計也非常時尚，滿足這部分年輕人的需求。高萊居木門主要以生產木門，定制整體家居為主。

記者：您剛才提到您的工廠在溫州，那您覺得您在溫州有什么優勢？

張總：溫州在全國，甚至全世界都比較有名氣，這也是溫州人的驕傲，在溫州唯一的缺點是地少，寸土寸金，在溫州廠房有個3-5萬平米已經很了不起了，所以導致溫州本地做木門的企業少，但是我們以后還是要認真的做木門，讓消費者想到家裝，第一個就想到我們溫州的木門品牌，溫州人都是走在前面的，是比較先進的，接受新鮮事物非常快，我們的創新能力也是非常的快。

記者：您的經銷的區域主要是哪里呢？是江浙滬一帶還是北京上海以及別的地方呢？

張總：我們目前的經銷商主要是分布江浙滬，還有福建、南寧、福州等地，北方市場還是相對少，有需要的加盟商可以找高萊居木門。

記者：品牌的成長和背后的設計師是密切相關的，但在國內我們的產品、品牌和設計三者之間，常常是脫節的，您認為產品、品牌和設計怎么才能做到更好的互動？

張總：優秀的產品都是設計師花了大量心血研發出來的，首先我本身就是設計師，我會抓住80后90后的心里需求，讓設計、產品、品牌緊密連接在一起。我們設計的風格都是比較近歐式風格，讓我們的產品比較上檔次，第二我們的成本相對來說也不會很高，抓住定制產品本身的特性，就是你買不到的幫你定制出來，市場上想不到的我們也幫你做出來，就是我們最核心的價值。

記者：2016年咱們的企業有哪些計劃呢？以及未來3-5年咱們企業的未來規劃是如何的呢。

張總：在往后的3-5年，我們還是會堅守個性的原創設計，但是我們會運用互聯網的O2O模式去操作，現在我們的消費者購物的時候都會首先打開網站看看，了解一下木門，比如那個品牌，那個產品有個性的，我們會在線上線下一起去做。我們在浙江這一塊，接觸國際視野很方便，有好多大家沒有想到的款式，我們溫州人都會領先一步去嘗試；同時我們更注重環保，還有一個是創新。因為我們是原創產品，所以會打造一個更完美、更主體、更個性的家居體驗，讓消費者想不到的，我們幫消費者想到做到更完美，更極致。

記者：請您談一談互聯網對木門行業的沖擊、影響以及意義?

張總：互聯網是大勢所趨，現在的沖擊只是暫時的。其實互聯網有很多優勢，同時也有一些不足，我們屬于定制產品，互聯網可以讓消費者直接在線上去選擇款式、顏色，了解公司背景，這樣消費者可以更放心的去支持我們的產品，因為他想要的東西我們的設計師已經給他一個完美的解答。他想要的產品已經得到他自己的認可，這樣就會馬上下單。

記者：現在行業增速放緩了，您的企業是如何打造產品力，應對行業的大洗牌呢

張總：對市場大洗牌這個問題來說，我們公司是這樣安排的；目前在中國市場要么大批量生產，要么就做精、做高端、做個性。目前高萊居木門就走把產品做精、做高端、做個性的路線。現在開發市場一般有三個渠道，第一：請專業業務員跑市場，但是經銷商可能一下子接受不了，成功率不高。第二：那就是廣告，我們會選擇比如中央臺、地方臺等各個電視臺做宣傳，讓加盟商去了解我們的產品。第三，就是互聯網渠道，比如中國木門網，木門協會這些很專業的行業平臺里做宣傳，產品會通過這些專業的平臺推薦給經銷商和消費者，他們也更容易接受。這是我們一個核心的宣傳渠道，今年我們會加大力度去宣傳，讓品牌更快，更好的推廣出去。

記者：感謝張總接受我們的專訪，也希望高萊居木門在今后的日子為大家貢獻更多精彩的產品。

張總：感謝中國木門網，感謝廣大網友，歡迎大家來溫州高萊居木門參觀指導。