記者：中國木門網的網友大家好，這里是第十五屆中國國際門業展覽會的現場，很榮幸的邀請到百德木門董事長馬總接受我們的專訪。

馬總：各位網友大家好，我是百德木門董事長馬洪偉，很高興認識大家。

記者：馬總請您介紹一下百德木門以及公司主營的產品？

馬總：我們是百德木門，北京潤成創展木業有限責任公司旗下的高端木門品牌。公司創建于2004年，至今已有12年的發展史，前8我們主要做工程，近幾年開始走經銷商加盟路線，并取得了很好的成績。百德木門擁有總面積達5萬平米的生產基地，并先后從德國、意大利、日本等國引進數十臺自動化電腦程控木制品加工設備，建成了最先進的專業定制生產室內裝飾木作系統成品木門（裝飾板、衣柜、壁柜、浴室柜）生產線。

記者：2015年大家都在談互聯網，很多傳統行業受到電商沖擊，您認為互聯網對木門行業都有哪些影響和意義，百德是如何應對的？

馬總：互聯網的對木門行業談不上影響，至少對百德木門不是影響而是幫助，互聯網讓我們多了一個銷售渠道，去年我們的網上銷售平臺也逐步展開，天貓商城和京東商城我們都有投入，并且會陸續的完善起來。互聯網是大勢所趨，任何企業都無法繞過去，這是一個必須經歷的道路，盡管這個路還很漫長，百德也是剛剛開始，但是不可否認的是我們已經在這方面已經取得了一些成績，特別在一些沒有鋪設經銷商的地方，通過網絡是一個非常好的渠道，我們會展開雙臂歡迎它。

記者：現在整個行業的增速放緩了，您的企業是如何打造產品力，應對行業大洗牌的？

馬總：中國的發展速度和以前比的確是放緩了，但只是放緩，不是停止。其實在國際上中國的發展速度還是比較快的。所以我認為在這樣的大環境下，我們每家企業做好自己的特色和定位，認真做好自己的產品，服務好對應的消費人群，市場還是很大的，只是市場在細分，企業也需要在細分市場下做出對應的調整。

記者：在行業阻力比較大的情況下，企業的品牌策略和核心價值被一次次提及，百德的策略是什么？

馬總：我覺得是創新，是品牌，這兩塊很重要。公司必須有原創產品，加上良好的推廣，提升品牌的知名度和美譽度，可以幫助企業在阻力面前彎道超車。木門這塊發展方向已經越來越明朗，每一家企業，只要想做大做強，都知道原創的重要性，同時行業里也越來越多的品牌加入到原創的大團隊中。百德木門從四年前開始，就在原創和研發屬于百德特色的風格產品，也得到了市場的充分認可，我們也越做越有信心。

記者：那現在已經是2016年了，今年有什么計劃，以及未來3-5年企業的規劃是什么？

馬總：我們2016年的主要計劃是對原有的經銷商加強培訓和扶持，爭取讓他們盡快的做大做強，另一方面的就是在新經銷商加盟上我們提高了準入門坎，提出了更高的要求，我們要尋找適合做百德木門的年輕人，要有文化、藝術品味、理念和思想的這些人加入到百德木門的銷售團隊中來，這樣才能形成雙贏的合作市場。

記者：我們提高了新加盟商的準入門坎，那對符合百德文化理念的年輕經銷商有什么扶持政策嗎？

馬總：有的，我們一方面提高準入門坎，不輕易去加盟，但一旦加盟以后，扶持政策比往年還要大。那些年經的經銷商可能經濟實力上面不是很強，但只要他有思想有激情，愿意和我們一起做原創風格的產品，百德會和他們一起共渡難關，幫助他們做好當地市場。

記者：現在木門行業同質化非常嚴重，很多企業不太重視專利的保護，您在這方面是如何考量的？

馬總：這個行業的確是這樣，但是百德木門在專利保護上是很充足的，我們公司不僅有外觀專利及個性專利，同時我們去年還拿到了國家發明專利，這個專利的含金量很高，國內只有少數幾家知名企業才有，百德會一直堅持走原創文藝路線。

記者：感謝馬總接受我們的采訪，也希望百德木門此次參展成功，在今后的日子為大家貢獻更多精彩的產品，謝謝。

馬總：感謝中國木門網，感謝廣大網友，希望大家來百德木門參觀指導。