記者：中國木門網的網友，大家好！我現在位于歐美皇朝的展臺，我們很榮幸請到了袁總。袁總，來跟大家打聲招呼吧！

袁總：大家好！

記者：請您簡單介紹一下我們的企業及本次展會的產品吧?

袁總：我們企業在2003年的時候就開始生產木門和家具了。企業早前都是一直在做傳統型的產品，在2011年到2013年之間我們做了產品的研發。現在展廳里面陳列的這些展品都是以法式、意式、歐式為主的產品。在這一次門博展期間我們也對同行做了一些了解，我認為在這整個門博展里面我們產品風格是獨樹一幟的。我們企業在這次展會中拿出了很多舉措來回饋廣大的經銷商，以及新加盟的經銷商。這些舉措包括新展會的政策，樣門政策，全年度的樣門廣告支持。給經銷商做全年度的活動策劃，開業支持，還有就是銷售政策返點，這些主要都是幫助經銷商去掙錢去擴大利益。因為我認為經銷商是我們面對終端消費者的一個通道，我們只有幫助經銷商，企業才能發展和壯大！

記者：那咱們企業是第幾次參加北京國際門展呢，您覺得這次會展有哪些方面令您印象深刻?

袁總：我們已經連續參加四屆北京國際門展了。以前因為企業的規模和產品的定位收獲都不太好，不過今年我們的收獲很大的就是我們的訂單。我們這三天已經收獲了30多個專賣店的訂單。對我來說亮點就是企業有收獲了，產品得到了大家的認可。

記者：那現在許多企業開始做產品延伸，比如木門企業開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么?

袁總：每一個企業都有一個制定的方向和一個發展的方向。我想我們企業短期內不會去考慮整木定制產品。我們現在可以做的是你從展廳的布置就可以看的到，就是我們每一個系列每一個風格的門，會和我們的家具搭配起來，就是我們主張木門和家具的一個完美主張。這就是我們企業要走的一個方向，整木定制可能短期內不會去涉及，我們會繼續去觀望，如果有發展我們也會在這個領域取經一下。

記者：網絡現在已經深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務對傳統木門企業有怎樣的意義?企業是如何應對的。

袁總：實際上這個問題我已經在這次展會上溝通過很多次。電商說實話對我們傳統的木門企業有影響，但是影響不足以致命，也不足以影響一個企業的發展。因為木門行業它有一個最大的特點就是定制，全國的木門不可能都有一個固定的尺寸。因為電商它主要是對標準件，標準單品沖擊可能會比較大。但是網絡也是我們不能忽視的，因為網絡和電商這它能夠給企業帶來一些宣傳。后期我們主要重點就放在家具上，和一些家里陳列的小飾品。當然我們也可能回去研發標準件的產品和木門一起搭配在網上去銷售。定制永遠不可能會被網絡給打垮的，這是我個人觀點。

記者：那您還有什么想說的問題嗎？比如咱們企業相對也其他企業有什么優勢呢？

袁總：現在說在整個木門行業里面，應該百分之七八十的企業都在做一些傳統的常態產品，那么做常態產品的最大缺陷就是每一個企業都在打價格戰，必須要參與到價格競爭里面。那么我認為我們的企業最大的優勢就是做了差異化的產品，做的是別人沒有的。我們今年預期干性漆的處理，包括白法和紅法里面的拉絲木門，包括我們表面處理工藝，都是別人沒有做的和涉及到的。所以我覺得就是要想在這個行業里面制勝就是一定要靠差異化、靠質量去取勝。

記者：感謝袁總接受我們的采訪，也希望我們的北京歐美皇朝得到更多的關注。謝謝！