問：請(qǐng)您談一下行業(yè)現(xiàn)狀。

門業(yè)萬馬奔騰、百花齊放的時(shí)代已經(jīng)過去，隨著產(chǎn)業(yè)的不斷優(yōu)化升級(jí)和消費(fèi)心態(tài)的日趨成熟，木門行業(yè)順風(fēng)順?biāo)娜兆右呀?jīng)遠(yuǎn)去，但大的市場(chǎng)低迷并不代表沒有機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于新企業(yè)和基礎(chǔ)好的擴(kuò)建企業(yè)，新的品牌如何把握好市場(chǎng)需求，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，在滄海橫流之中立于不敗之地？精準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃尤為重要。

問：當(dāng)整個(gè)行業(yè)都感覺低迷的時(shí)候，我們卻看到黎明集團(tuán)卻加大了投入，而且新品牌天安木門的推出也獲得了很好的市場(chǎng)效應(yīng)，并受到眾多經(jīng)銷商的追捧，能談?wù)勂渲械脑騿幔?

隨著宏觀調(diào)控和各種政策的出臺(tái)，其實(shí)早在去年，對(duì)于整個(gè)建材行業(yè)來講都不容樂觀，最明顯的莫過于客流量的減少和私下里眾多品牌之間的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在門業(yè)經(jīng)銷商當(dāng)中也隨之彌漫起一種悲觀情緒。據(jù)年底統(tǒng)計(jì)的經(jīng)銷商盈利數(shù)據(jù)分析來看，也確實(shí)出現(xiàn)了2：5：3現(xiàn)象，(即20%的經(jīng)銷商賺錢，50%的經(jīng)銷商持平，還有30%的經(jīng)銷商虧錢)；其實(shí)市場(chǎng)希求依然很大，我認(rèn)為深究原因是產(chǎn)業(yè)布局不合理造成的，眾所周知，木門行業(yè)80%以上的企業(yè)都在宣稱自己在做中高端產(chǎn)品，其實(shí)真正的需求量還是大眾化消費(fèi)市場(chǎng)。

天安木門之所以成功的推出，主要是我們黎明集團(tuán)高層早就高瞻遠(yuǎn)矚，在去年初就加建了50畝標(biāo)準(zhǔn)廠房，并把未來五年的產(chǎn)品發(fā)展定位與大眾化市場(chǎng)，其實(shí)道理就這么簡(jiǎn)單，誰真正找到了市場(chǎng)需求，誰就會(huì)贏得市場(chǎng)。

問：在這次展會(huì)上我們聽到了很多關(guān)于‘中國(guó)人、天安門’的議論，作為天安木門的營(yíng)銷策劃和品牌創(chuàng)意總監(jiān)，您能結(jié)合品牌創(chuàng)意思想給我們闡述一下天安木門的創(chuàng)意嗎？

我認(rèn)為不管多好的創(chuàng)意都要有一個(gè)好的平臺(tái)才能得到好的執(zhí)行和落地，天安木門能夠成功的推出，首先是有黎明集團(tuán)這么一個(gè)好的平臺(tái)和一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。

其實(shí)當(dāng)初接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，還的確做了很多次的市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)意篩選，也讓我想起了幾年前受建發(fā)集團(tuán)邀請(qǐng)做企業(yè)診斷時(shí)為他們成功創(chuàng)意的‘格蘭美林’鋁木復(fù)合門窗品牌，他們當(dāng)時(shí)的客戶群主要是高端人群，對(duì)品牌的訴求更趨于國(guó)際化和個(gè)性化，加上過硬的品質(zhì)，所以推出之后做的很不錯(cuò)；結(jié)合黎明集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略和帥總的市場(chǎng)定位，我想到了天安門，天安門是中國(guó)人的民族情結(jié)，是每一個(gè)國(guó)民揮之不去的情懷，LOGO標(biāo)識(shí)以天作為主創(chuàng)元素，以一輪黎明時(shí)分冉冉升起的朝陽映照出‘天安門’的形象作為設(shè)計(jì)表現(xiàn)，給人以祥和的美好意境，鏤空綠色城門的點(diǎn)綴，更能吻合當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的需求，傳達(dá)了天安木門在以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、提倡生態(tài)環(huán)保，滿足消費(fèi)者低碳生活的木門需求。同時(shí)‘天安’易讀易記，完全符合國(guó)人閱讀習(xí)慣且易于傳播，天安兩字有著無可比擬的品牌延展性，能讓人自然聯(lián)想到神圣的天安門，給人以信心和力量，更具有品牌親和力；標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)也寓意著黎明集團(tuán)旗下天安木門品牌朝氣蓬勃、綠意盎然，在集團(tuán)關(guān)懷下茁壯成長(zhǎng)、發(fā)揚(yáng)光大。

問：您能給我們展望一下天安木門的未來嗎？

就像我剛才談到的，再好的創(chuàng)意都需要一個(gè)好的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，大家都知道黎明集團(tuán)經(jīng)過十幾年的拼搏和創(chuàng)新，綜合實(shí)力和行業(yè)優(yōu)勢(shì)非常明顯，又有成功打造LMFU辦公家具、帕蒂尼名用家具、奧斯蒂爾酒店家具和沃德森成套木作等品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，還有成熟的服務(wù)體系。現(xiàn)在，產(chǎn)品對(duì)路了，未來市場(chǎng)廣闊，而且產(chǎn)品鏈涵蓋兩大品類五個(gè)系列比較健全，加上雄厚的公司實(shí)力和卓越團(tuán)隊(duì)，我們有理由相信天安木門會(huì)成為一個(gè)優(yōu)勢(shì)大品牌，天安木門的明天將無限美好！