記者：中國木門網的網友，大家好！我現在位于洪華木業的展臺，我們很榮幸請到了洪總。洪總，來跟大家打聲招呼吧！

洪總：大家好！我是北京洪華木門總經理洪偉，很高興見到大家。

記者：請您簡單介紹一下我們的企業及本次展會的產品吧?

洪總：我們參加這次展會本意就是把企業的產品展示給大家。一是為了展示產品，還有就是通過這次北京門展讓大家給我們洪華的企業和產品做個一個總結或評價。

記者：那咱們企業是第幾次參加北京國際門展呢，您覺得這次會展有哪些方面令您印象深刻?

洪總：展會參加了有幾屆了，但是這屆感覺比往年效果要好些。因為這次我們的客戶針對于企業產品都非常的感興趣。感興趣在什么地方呢？首先客戶比以前更理智更加懂得產品的內涵，比如線條的比例，顏色的搭配，或者說材質的運用。 總體說企業在發展工廠在發展客戶質量在提升，整個銷售和生產模式也越來越統一，所以說這個是給我比較大的感觸。

記者：那本次展會企業的預期目標是什么?公司會通過哪些方式去達到這些目標呢?

洪總：先說第二個問題，通過什么方式達到？通過展會展示產品的質量，具體要看企業對制造的精益求精，對產品的研發，木門的比例，木門的顏色。還有就是宣傳，最后就是我們自己公司的政策。針對代理商的一些政策，我們一定要狠下力度。我們產品的優點就是很接地氣，不做特別高端的也不做特別低端的，取了一個中端的。簡單的來說我的門不復雜，從雕刻和工藝方面來講，簡化了復雜的工序從而達到預期的效果。同時加強了工藝的視覺感，比如線型的加厚，使得木門簡單不失檔次，顯得很大氣，最主要的就是讓客戶覺得這款門的價格能讓他們接受。讓一些高端的客戶少花一些錢，但裝修檔次并沒有降低。還有就是有一些客戶在資金預算不足的情況下，我們可以通過修改線型比例，靈活運用調整使價格控制在客戶承受范圍內，這樣不僅能滿足不同的消費群體，也能保持產品的設計風格不掉檔次。這是我們通過市場分析而制定的，針對現在的木門市場，這是我們的優勢。

記者：那現在許多企業開始做產品延伸，比如木門企業開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么?

洪總：這個是銷售思路，整木定制它主要針對的是高端客戶，對于整木家裝我們暫時還不會去考慮。目前我們還是會把重心放在木門的中高端的發展，先專注做門。先把一件事情做足了，再做下一件事情，我的想法就是循序漸進。

記者：網絡現在已經深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務對傳統木門企業有怎樣的意義?企業是如何應對的。

洪總：這個問題很簡單，就是線上線下的問題，線上接洽，線下交易。我也在淘寶上買一些東西，很方便直接款打過去對方就把貨發過來。但是木門它跟那些產品還是有區別的，雖然電商這塊對定制產品有一定的沖擊或者影響，但目前來說不會那么明顯，也不會那么快。線下交易關鍵還是我們的產品質量，以產品質量說話。

記者：感謝洪總接受我們的采訪，也希望我們的洪華木業得到更多的關注。謝謝！