記者：中國木門網的網友，大家好！我現在位于寶珠家具木門的展臺，我們很榮幸請到了王總。王總，跟大家打聲招呼吧!

王總：木門網的朋友們大家好，我是寶珠家具的副總，是負責技術這一塊的。

記者：請您簡單介紹一下我們的企業及本次展會的產品吧?

王總：我們公司的全稱叫唐山市寶珠家具有限公司，我們擁有三十多年生產家具和木門的歷史。我們的產品不單服務國內市場，同時也出口歐美、俄羅斯以及中東地區，幾乎涵蓋了全世界。歐美的量比較大，因為我們公司的產品不單只有木門和家具，同時也延伸到整體家裝的所有的產品。

記者：那咱們企業是第幾次參加國際門展呢，您覺得這次會展有哪些方面令您印象深刻?

王總：寶珠家具木門今年是第四次參加北京國際門展。今年展會我也簡單的看了一下，可以說從這四屆來看的話，今年展會的規模是比較大的，據說是歷年參展企業最多的一屆。第二個感覺是，從整體的參展廠家來說，大家有兩端的分化。一個分化是企業開始做產品延伸，整體定制，整木家裝等；二個分化是企業對產品進行了專業化細分，例如做免漆的、生態的、以及做實木的，各家的產品都逐漸地形成自己的風格，逐漸占據自己的一塊目標市場。這是我感覺到今年展會的兩個特點。

記者：您剛才提到許多企業開始做產品延伸，比如木門企業開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么?

王總：關于整木家裝這塊，主要針對的是我們木門和門窗這一塊，以及全屋家具配套。前兩年大家都在提定制，那個時候的定制都是定制到一些比較單一的產品，比方說衣柜衣帽間的定制，或者說一個木門的款式的定制。但是隨著買方市場的進一步加強，使得生產企業競爭越來越激烈，對我們提出了新的要求。客戶對整體家裝包括木門風格的統一，顏色的統一等都有新的要求，尤其是一些別墅，工程比較大的，客戶提出的要求就更多。所以我認為，剛才提到兩個分化之一的專業化分化，是整體實力的全屋配套制作的一個分化。從我們企業來說也從全屋定制這一塊來拓展，我們寶珠家具木門的全屋定制不單包括實木類的定制，同時還包括其他的延伸產品，例如活動家具也是全國可以配套的。在我們寶珠家具木門下單，可以把家庭裝修使用的所有木作部分一次性完成，這就是我們發展的一個方向，這次展會也展出了一部分產品，大家可以看一下。

記者：那本次展會企業的預期目標是什么?公司會通過哪些方式去達到這些目標呢?

王總：這次展會公司有兩個目標。第一個目標是營銷，包括市場營銷，市場占有率的提高，我們公司定的目標市場是黃河以北。我們想把整個黃河以北所有的地級市代理和專賣店做起來，讓寶珠家具木門的營銷網絡更加完善。第二個目標是提升品牌形象，寶珠家具木門堅持四年參加北京門展并且展位的規模沒有減小。反而在產品的研發上不斷創新，推出新的產品，這就是品牌的提升。為了實現這兩個目標，我們引進了一個專業的營銷團隊，我們會在網絡媒體上進一步的推廣，這是提升品牌知名度的一個措施，再有銷售網絡的全面化也是為了今后的網銷做準備。現在寶珠家具木門的網上商城正在組建，我們會組建一支擁有完善售前咨詢，售后服務的管理系統。我們是想走線下體驗線上銷售的模式，跟經銷商形成利益分成，經銷商滿足我們網銷服務這一塊，我們來負責產品的研發和生產，大家一起把寶珠品牌做好，這是我們的兩個目標。

記者：網絡現在已經深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務對傳統木門企業有怎樣的意義?企業是如何應對的。

王總：關于網絡這塊兒來說，目前我們引進專業的銷售團隊以后是他們開始著手做的，但是我們已經意識到這個網絡或者媒體的推廣對品牌的建設以及被大眾化的認知是有一個很重要的作用。所以在說我們委托專門的營銷團隊在做這個工作，我相信我們會做的很好，讓客戶更方便的體驗我們的產品。

記者：感謝王總接受我們的采訪，也希望我們的寶珠家具木門能夠得到更多的關注。謝謝！