2011年，不論對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)，還是中國(guó)的房地產(chǎn)及家居行業(yè)，都是極具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的年份。限購(gòu)令的推出，掀起了房地產(chǎn)業(yè)的暗流涌動(dòng)。而保障性住房的推廣，讓家居建材產(chǎn)品需求開(kāi)始顯現(xiàn)。隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的不斷深入，限購(gòu)的具體政策已經(jīng)從一線走向二三線城市，尤其在8月末的臺(tái)州的限購(gòu)令出臺(tái)，二三線城市樓市限購(gòu)即將全國(guó)性鋪開(kāi)。在市場(chǎng)需求的急速變化，2011年家居行業(yè)整體性進(jìn)入“調(diào)整期”，各個(gè)細(xì)分行業(yè)都在不斷挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與此同時(shí)也在積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。
作為家居產(chǎn)業(yè)重要細(xì)分行業(yè)的木門(mén)企業(yè)老總?cè)绾谓馕霎?dāng)前市場(chǎng)變化走勢(shì)?當(dāng)前木門(mén)市場(chǎng)商機(jī)有哪些?如何解讀與機(jī)遇伴生的重重挑戰(zhàn)?各企業(yè)又有哪些新的發(fā)展戰(zhàn)略思路?2011年9月6日，搜房家居網(wǎng)以《2011中國(guó)門(mén)業(yè)的機(jī)遇及戰(zhàn)略解讀》為主題，邀請(qǐng)北京木門(mén)行業(yè)重要人士共同探討木門(mén)業(yè)的商機(jī)和戰(zhàn)略等重要行業(yè)問(wèn)題。

2012年3月，由中國(guó)木門(mén)協(xié)會(huì)牽頭主辦的中國(guó)門(mén)業(yè)博覽會(huì)也在籌備中，這是業(yè)內(nèi)值得矚目和聚焦的一次門(mén)業(yè)盛會(huì)。屆時(shí)將匯聚木門(mén)行業(yè)精英、高端設(shè)計(jì)師、開(kāi)發(fā)商等群體共圖發(fā)展大計(jì)。今天搜房網(wǎng)也將幾方代表聚集到演播室，披露門(mén)博會(huì)的進(jìn)展，共同展望木門(mén)行業(yè)廣闊前景。

嘉賓：和璽木門(mén)董事長(zhǎng)安鐘巖女士

時(shí)間：2011年9月6日

開(kāi)源節(jié)流應(yīng)對(duì)市場(chǎng)沖擊

在談到今年上半年市場(chǎng)現(xiàn)狀之前，安鐘巖先是針對(duì)和璽對(duì)“品質(zhì)”的追求進(jìn)行了闡述。她說(shuō)，“和璽從剛開(kāi)始在品質(zhì)上就非常嚴(yán)格，從設(shè)計(jì)到做工，我們一直堅(jiān)持走高端路線。所以我們沒(méi)有一味地追求惡性競(jìng)爭(zhēng)，或是一味的低價(jià)。因此，我們現(xiàn)在在北京的市場(chǎng)及全國(guó)現(xiàn)在所有的一二線城市，基本上都有經(jīng)銷(xiāo)商。我們從一開(kāi)始做工程，到后來(lái)做零售，在短短的兩三年內(nèi)就達(dá)到一百家左右經(jīng)銷(xiāo)商，國(guó)外也有我們的經(jīng)銷(xiāo)商。這也是我感到做品質(zhì)帶來(lái)的甜頭。

對(duì)于今年上半年的市場(chǎng)現(xiàn)狀，安鐘巖提出了“喜憂參半”的觀點(diǎn)。她認(rèn)為，“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，并不只是限購(gòu)帶來(lái)的影響，因此我們的銷(xiāo)售每年還是遞增的，大家對(duì)品質(zhì)上要求的也會(huì)更高，我覺(jué)得很多外地的市場(chǎng)做得也是非常好的。”目前，從整體市場(chǎng)上企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，有很多企業(yè)在想盡辦法降低成本，她認(rèn)為，整個(gè)工程不開(kāi)源節(jié)流是無(wú)法生存的。對(duì)此，她也對(duì)協(xié)會(huì)提出了一個(gè)期望，希望能夠得到協(xié)會(huì)的相應(yīng)政策下知道，使企業(yè)在特殊的市場(chǎng)環(huán)境中得以發(fā)展。

品質(zhì)成就品牌

和璽木門(mén)在消費(fèi)者當(dāng)中一直享有盛譽(yù)，其在品牌建設(shè)上的成功也成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。在談到品牌建設(shè)問(wèn)題時(shí)，安鐘巖表示，“比起很多的兄弟單位，龍甲、彬城都做得很好。我覺(jué)得和璽一直在默默地做我們自己，我們對(duì)品質(zhì)的要求非常高，而且我們要求零投訴，我們的投資率要低，甚至于我們的總經(jīng)理會(huì)親自在車(chē)間里進(jìn)行質(zhì)監(jiān)。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題高度重視，重視消費(fèi)者的反饋，重視經(jīng)銷(xiāo)商的反饋。我認(rèn)為把產(chǎn)品品質(zhì)做得特別好，得到廣大消費(fèi)者的信任是最重要的。因此我們從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品質(zhì)、選材上都進(jìn)行嚴(yán)格的控制，把住質(zhì)量關(guān)，對(duì)品質(zhì)的提升是非常高的。”對(duì)于今后品牌的發(fā)展，她提出，“我們會(huì)繼續(xù)走我們的路，做我們的品牌，堅(jiān)持品牌效應(yīng)。”

堅(jiān)持高端迎接保障房

和璽木門(mén)定位于高端市場(chǎng)，但對(duì)于保障房市場(chǎng)，安鐘巖認(rèn)為，“市場(chǎng)的千變?nèi)f化讓我們都有靈敏的嗅覺(jué)，但是我們有的時(shí)候分析往往是計(jì)劃趕不上變化。因此我們跟著市場(chǎng)走，我們也不會(huì)降低自己的品質(zhì)，這是最重要的。另外保障房多了，并不代表低檔門(mén)就多，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持我們的產(chǎn)品定位。”

龐大的保障房市場(chǎng)無(wú)疑對(duì)于家居企業(yè)是一個(gè)很重要的潛力市場(chǎng)，為了迎合中低端市場(chǎng)，安鐘巖也介紹到和璽的一些市場(chǎng)戰(zhàn)略，“和璽在北京周邊的廊坊、石家莊也專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕人推出了一些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是意大利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)漆的處理，很美觀，而且價(jià)位也不高，年輕人很喜歡，市場(chǎng)反應(yīng)也很不錯(cuò)。”

展會(huì)應(yīng)滿(mǎn)足企業(yè)所需

對(duì)于明年初即將劇本的木門(mén)展會(huì)，安鐘巖表示，辦展會(huì)是十分必要的。她說(shuō)，“第一，參加展會(huì)，宣傳自己是非常必要的，確實(shí)應(yīng)該表現(xiàn)自己;第二，展會(huì)上眾多的家居廠商會(huì)推出新品，大家可以互相交流，有利于了解現(xiàn)在的流行趨勢(shì)，我覺(jué)得展會(huì)是很重要的。參展有不同的目的，參展與不參展都是戰(zhàn)略的需要，因?yàn)槲矣X(jué)得展會(huì)應(yīng)滿(mǎn)足個(gè)人所需。