中國(guó)木門網(wǎng)記者：請(qǐng)介紹一下貴公司的基本情況以及發(fā)展歷程?

保羅空間整木定制丁建華：我們公司創(chuàng)立于2017年，總部位于浙江溫州樂清市，專注打造高端整木定制生活家居空間。我們的產(chǎn)品涵蓋全屋定制家居、木門類、整體衣柜、整體櫥柜、木飾面、護(hù)墻類等。包含的風(fēng)格有中式風(fēng)格、美式、法式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約、現(xiàn)代輕奢等。同時(shí)我們公司也收獲了許多行業(yè)內(nèi)的榮譽(yù)，如:中國(guó)木門十大品牌、中國(guó)綠色環(huán)保產(chǎn)品、中國(guó)整木定制十大品牌等。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有哪些，分別有什么優(yōu)勢(shì)？

保羅空間整木定制丁建華：我們公司的產(chǎn)品涵蓋整體櫥柜，整體衣柜，木門，護(hù)墻等等的一些定制化產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢(shì)滿足客戶的個(gè)性化需求，基于客戶選擇的材質(zhì)，風(fēng)格，燈光包括色彩，我們進(jìn)行統(tǒng)一的定制化設(shè)計(jì)。

我們會(huì)在空間美學(xué)的基礎(chǔ)上，根據(jù)戶型結(jié)構(gòu)的特點(diǎn),包括客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，合理規(guī)劃最大的利用空間，對(duì)于特殊結(jié)構(gòu)也能做到設(shè)計(jì)緊密。同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)客戶的生活習(xí)慣，合理性規(guī)劃，注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，運(yùn)用生活上帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，使整體設(shè)計(jì)實(shí)用兼具藝術(shù)美感。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：我們了到保羅空間的定位是高端整木定制，您對(duì)高端整木定制是怎么理解的呢？

保羅空間整木定制丁建華：全屋定制在個(gè)性上有著更高的要求，不同于干篇一律的模式化產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，客戶處于主體地位，講究設(shè)計(jì)師和客戶的深度溝通，設(shè)計(jì)出來(lái)的家具充分結(jié)合了消費(fèi)者個(gè)人風(fēng)格和生活品味，打造一種獨(dú)一無(wú)二的家居氛圍。全屋整木定制相較于成品家具而言，不管從外觀，還是功能上都更加的個(gè)性化，同時(shí)，除了滿足用戶的個(gè)性化需求，我們還能將空間利用最大化，是藝術(shù)也是生活。整木定制大大簡(jiǎn)化了裝修的流程，一體化的設(shè)計(jì)，讓用戶不必東拼西湊,東拼西跑，在享受到整體性優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也節(jié)約了大量的時(shí)間。整木定制的設(shè)計(jì)要求比較高，要將多個(gè)行業(yè)整合，對(duì)材質(zhì)、設(shè)計(jì)、工藝、色彩、燈光等等以及細(xì)節(jié)的統(tǒng)一處理,對(duì)設(shè)計(jì)有著極高的要求。為什么叫高端整木定制，它兼?zhèn)涞膬?nèi)容要比一般傳統(tǒng)家居更廣。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：品牌做高定，企業(yè)如何解決個(gè)性化與工業(yè)化的矛盾？

保羅空間整木定制丁建華：從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化是一個(gè)新趨勢(shì)，時(shí)代的發(fā)展使得各行業(yè)開始去模板化，提供個(gè)性化，差異化的服務(wù)，包括制造業(yè)。我們作為客戶需求和車間制作之間對(duì)接的橋梁，這時(shí)候就必須展現(xiàn)出我們的精細(xì)服務(wù)，從現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量到生產(chǎn)過(guò)程的把控再到安裝落地，向車間精準(zhǔn)傳達(dá)客戶的需求，實(shí)時(shí)監(jiān)督，保證項(xiàng)目完美落地，達(dá)到客戶的最終的一個(gè)需求點(diǎn)。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：高端品牌加盟條件都比較高，貴企的加盟條件和優(yōu)勢(shì)有哪些？

保羅空間整木定制丁建華：我們的加盟條件,我們的加盟商得熱愛這個(gè)行業(yè)，我們的加盟優(yōu)勢(shì)，我們目前工廠占地8000來(lái)平方，設(shè)備各方面都是比較先進(jìn)的，品牌的知名度會(huì)帶來(lái)可觀的客流量，為了能更好地服務(wù)于消費(fèi)者，我們?cè)诂F(xiàn)有服務(wù)體系的基礎(chǔ)上，還會(huì)不斷創(chuàng)新，同時(shí)也會(huì)更加注重對(duì)產(chǎn)品美觀的體現(xiàn)。 如此一來(lái)，我們得到的客源支持比例，會(huì)呈現(xiàn)出節(jié)節(jié)高升的一面。總部有標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)流程，會(huì)對(duì)加盟的經(jīng)銷商，進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)。而我們最重要的優(yōu)勢(shì)，是我們把經(jīng)銷商視為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)對(duì)加盟伙伴進(jìn)行管家式的落地幫扶，比如針對(duì)經(jīng)銷商所在地提供市場(chǎng)分析、疑問解答、開店方案推薦、投資預(yù)算與回報(bào)評(píng)估、店面選址等咨詢服務(wù)，從而幫助經(jīng)銷商獲得更適合的開店方案。在開店過(guò)程中我們也會(huì)進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，無(wú)論是免費(fèi)的店面設(shè)計(jì)、開業(yè)籌備、裝修材料，還是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷策略等開業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，都可以讓經(jīng)銷商快速實(shí)現(xiàn)盈利。從而無(wú)憂經(jīng)營(yíng)。讓經(jīng)銷商投資小，收益大，不需要投資者走更多的冤枉路，減少了沒必要的開支，讓投資者的風(fēng)險(xiǎn)基本為零。從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)模式。讓經(jīng)銷商感受到總部的重視，總部成為經(jīng)銷商的動(dòng)力引擎，轉(zhuǎn)化雙方彼此的信任，成為重要的合作基石。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：高端品牌需要對(duì)品牌和經(jīng)銷商有持續(xù)的賦能，才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效增長(zhǎng)，貴企是怎么做的？

保羅空間整木定制丁建華：賦能的核心是共贏，無(wú)論是品牌管理還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏，才是賦能的價(jià)值所在。把品牌價(jià)值賦能給經(jīng)銷商，讓所有的消費(fèi)者相信我們的產(chǎn)品是值得的。與經(jīng)銷商進(jìn)行深入交流，聆聽終端經(jīng)銷商的想法與心聲，了解經(jīng)銷商的需求，根據(jù)實(shí)際給予相應(yīng)解決方案和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，助力經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，加強(qiáng)終端與總部的工作協(xié)調(diào)性，搭建互助互信的橋梁，增強(qiáng)總部與經(jīng)銷商之間的黏度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)幫扶，共贏發(fā)展。

中國(guó)木門網(wǎng)記者：您對(duì)貴企未來(lái)的發(fā)展有什么規(guī)劃或預(yù)想？

保羅空間整木定制丁建華：定制家居屬于低頻消費(fèi)行業(yè)，一個(gè)合格的高定品牌必須滿足用戶的三大價(jià)值需求:第一、品牌價(jià)值，用戶覺得信任的同時(shí)又覺得有面子；第二、產(chǎn)品價(jià)值，滿足用戶的個(gè)性化需求，能根據(jù)用戶的審美和生活方式為其量身打造個(gè)性化的生活場(chǎng)景；第三、服務(wù)價(jià)值，用戶至上，服務(wù)至上，滿足用戶的情緒價(jià)值。基于以上三點(diǎn)，未來(lái)幾年我們要搶占渠道入口，擴(kuò)張品類，打造極致的消費(fèi)服務(wù)場(chǎng)景，建立標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，提供更多差異化服務(wù)，從自身做起，規(guī)范市場(chǎng)操作，加強(qiáng)施工管理，使這個(gè)行業(yè)越來(lái)越規(guī)范化。為用戶帶來(lái)有設(shè)計(jì)素養(yǎng)，有文化底蘊(yùn)，有生活品味的整體家居服務(wù)。