采訪嘉賓：全友天天木門鄢總

訪談問題：

1，全友家私作為中國最大家具制造企業我們都非常的熟悉了，那么全友天天木門與全友家私是怎樣的關系？您能否為我們介紹一下全友天天木門？

全友家私不只是中國家具制造的第一，就整個亞洲來說也是最大的板式家具制造企業，而全友天天木門是全友集團進軍建材領域的首個項目，全友天天木門，坐落于成都市崇州全友家私工業園區，整個木門和定制衣柜廠區，占地20萬平米，整個產業園區占地近4000畝，集家具、木門、定制衣柜等產業鏈于一體，是國內迄今為止第一家有雄厚家具制造企業背景全資投資的大型木門生產企業。

2，全友天天木門是全友集團傾力打造的木門品牌，那么相比于市場上其他的木門品牌，全友天天木門的核心優勢是什么？
我們的核心優勢我認為有這么三點，一個是全友集團有著25年的家具、木器制造經驗積淀；第二個是全友作為一個中國老百姓耳熟能詳的馳名品牌，而不只是一個簡簡單單的家具品牌。第三個是我們的人才優勢，生產管理團隊普遍有著十數年的木門行業從業經驗，這些都是我們的寶貴財富。

3，鄢總能否跟我們聊一下全友集團傾力打造全友天天木門這個品牌是出于什么樣的考慮？

全友集團作為中國家具業的第一，年銷售額超過100個億，公司擁有強大的資源優勢，我們有能力在泛家居的建材行業為中國老百姓提供更多的優質的產品，把企業做大做強。經過幾年的考察和調研，我們選擇進入建材領域進入，至于選擇木門作為切入點是因為木門與家具一樣，類同點很多，這樣以便可以把我們的資源利用最大化。

4，家具制造企業跨界做木門，在打造全友天天木門這個品牌的過程中，有沒有遇到過什么困難？

我們現在正經歷的木門產業的發展過程也是歐洲發達國家曾經經歷過的，我們曾經困惑，全友天天作為一個親民的產品品牌，產品的風格及價格定位必須符合親民這個概念，我們參照了歐美國家木制品行業的發展規律，研究中國木門行業的發展趨勢。在品牌及產品定位這個時間段，我們花了五年的時間來反復思考，最終，我們找到了這個平衡點，在參考歐美產品工藝的基礎上研制符合中國人審美取向，符合中國居室文化，讓中國大多數老百姓都能消費得起的木門產品―全友天天木門。另外還有一個困難就是由于全友天天這個品牌太大，導致前期選擇的經銷商魚龍混雜，個別區域的經銷商質量不高，后期我們將著手進行調整，篩選出優秀的經銷商來做。

5，全友天天木門，作為全球知名家具巨頭全友集團進入建材領域的首個項目，有什么樣的預期目標？目前全友天天木門的市場反應如何？符合您的預期目標么？

作為全友集團來說，要么不做，要做就肯定做到最好，我們有別人不具備的優勢和基礎，長遠目標是打造中國木門行業領軍品牌，這個過程我們預計在5年左右，每年都會有階段性的目標，最終完成這個規劃。

說到市場反應，我認為應該可以兩個部分，第一個部分從經銷商層面來說，市場銷量逐步走高，經銷商要求我們增加新的產品品類，公司經過市場調研和研發已經推出了新的品類，增加了更多的款式和顏色，受到了經銷商的普遍認可；第二部分從消費者層面來說，對我們產品非常接受，從售后服務的反饋來看，滿意度在90%以上。市場反應基本符合我們的預期目標。

6，從2010年6月全友天天木門成立，從8月23日正式招商到今年的6月7日全友天天第200家專賣店啟動只用了295天，平均1.47天就有一家專賣店開業，可以說是書寫了一個關于速度的行業奇跡，你認為是什么力量使得全友天天創造這一跨越式、超常規發展的奇跡？

這個力量可以用四個字來形容“水到渠成”，其實，全友?天天木門能夠迅速發展的關鍵，在于全友集團前期的謀勢、蓄勢。早在2000年初，國內木門業偶露崢嶸之時，全友集團就已經特別組建了木門組，前后大概花了5年的時間，深入國內外領先的木門企業進行考察和調研。同時綜合分析了這個行業的機遇和挑戰，我們認為我們具備這個行業別人所沒有的獨特的優勢，于是，我們來了，一切都是那么順理成章，水到渠成。

7，您認為目前木門行業的市場格局如何？全友天天木門的進入會給木門行業帶來怎樣的變化？
就當前中國木門的市場格局來說，魚龍混雜，凸顯出來的強勢品牌不多，中國木門行業亟待整合，市場正在呼吁大品牌和規模化企業；由于全友天天木門的進入，給木門行業帶來了一縷春風，希望和木門行業的同行們一起成長，共同推動行業的發展。

8，要打造中國木門行業的領軍品牌，接下來全友天天木門還將有怎樣的計劃？
要說做領軍品牌這是在說大話，全友天天更相信“萬丈高樓平地起”，未來全友天天的計劃就是“老老實實做人，踏踏實實做事”。