記者：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，這里是第十五屆中國國際門業(yè)展覽會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了偉爵木門的廖建明接受我們的專訪。

廖建明：中國木門網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，我是廣東省東莞市偉爵木門營銷總監(jiān)廖建明。

記者：廖總請您先簡單介紹一下貴公司的品牌和發(fā)展史，還有公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品有哪些？

廖建明：公司從2009年開始建廠，最開始以板材為主要經(jīng)營產(chǎn)品，接著開始做木門等一系列產(chǎn)品，之后做工程和出口。10年建立偉爵品牌，主導(dǎo)產(chǎn)品是木門。11年，通過國際ISO9001認證。12年，成為廣東省著名品牌。13年，為了實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，開始制作整木。14年，獲得了廣東省著名商標，是政府頒發(fā)的證書。15年，獲得了由中國木門網(wǎng)舉辦的中國木門十大品牌的獎項。

記者：因為現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)比較發(fā)達，您能不能先聊一下“互聯(lián)網(wǎng)+”對木門行業(yè)的沖擊、還有影響和意義？

廖建明：互聯(lián)網(wǎng)對木門的影響，對于我們偉爵來說不是特別大。其原因第一是因為原木的定制性非常強，第二，原木的個性化設(shè)計比普通的復(fù)合門要強。因此說就目前還沒有一個成熟的互聯(lián)網(wǎng)渠道來沖擊到偉爵的原木門這一產(chǎn)品。可能會隨著時間的推移，互聯(lián)網(wǎng)資源的整合會給原木門造成不小的沖擊。如果說我們也在互聯(lián)網(wǎng)上做一定的推廣、宣傳，讓消費者對我們的品牌產(chǎn)生興趣，或許沖擊會很小。

記者：既然互聯(lián)網(wǎng)對原木門的沖擊較小，那么對于復(fù)合門，你又是如何考量的呢？

廖建明：互聯(lián)網(wǎng)對復(fù)合門的影響會比對原木門更大。我估計未來的2-3年后，互聯(lián)網(wǎng)對原木也會有一定的影響。就現(xiàn)在的市場，不僅僅是原木門，還有整木類定制產(chǎn)品。整裝定制是一個講究個性化的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上很難實施。因為整木定制品需要測量、設(shè)計、安裝包括產(chǎn)品的色彩搭配等，這些很難通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)。

記者：現(xiàn)在行業(yè)的增速放緩背景下，您的企業(yè)是如何打造產(chǎn)品競爭力，應(yīng)付行業(yè)大洗牌？

廖建明：行業(yè)的大洗牌，如果說是從中國改革開放之后的十幾年二十年的發(fā)展，現(xiàn)在也稱得上是大洗牌。產(chǎn)品的生命力不僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量、設(shè)計，還包括企業(yè)本身的信譽、品牌的推廣和品牌知名度。再加上維護好經(jīng)銷商，經(jīng)銷商有困難就去幫助，解決困難。只有這樣，這個企業(yè)才會發(fā)展的更好，走的更長遠。

記者：提到經(jīng)銷商，現(xiàn)在國家提倡全民創(chuàng)業(yè)，當大家都普遍反映生意非常難做，咱們企業(yè)對新加盟的經(jīng)銷商有什么優(yōu)惠和扶持的政策呢？

廖建明：2016年會根據(jù)木門本身的市場環(huán)境，加大對經(jīng)銷商的扶持。比如上樣全額返還，裝修補貼去掉1000元一平方，廣告也會大力宣傳，還有就是返利返點，你只要賣的好，那我們獎勵可能要大一些。

記者：2016年企業(yè)還有沒有哪些計劃呢，除了對經(jīng)銷商的優(yōu)惠扶持政策之外，未來的3-5年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是怎么樣的？

廖建明：我們的計劃是，第一提高服務(wù)水平；第二提高產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品做到精細化，讓消費者和其他企業(yè)沒法挑剔。未來的3-5年，我們的計劃是發(fā)展100多家經(jīng)銷商，整木家裝做到全國十名以內(nèi)。

記者：謝謝廖總接受我們的采訪，希望偉爵原木門在今后的日子為大家奉獻更精彩的產(chǎn)品。

廖建明：謝謝大家，感謝大家對于偉爵原木門的關(guān)注，歡迎大家來偉爵原木門考察。